盘点2019年最热门的10大增长策略

CrazyPM产品经理社区  阅读数  5530  2020-01-08 08:00:49

盘点2019年最热门的10大增长策略

  • 经济和市场环境的变化,让“变现”和“转化”成为当务之急。

  • 因此,今年的10大策略将更加偏重与消费品领域 – 接下来将为大家逐一介绍。
    盘点2019年最热门的10大增长策略

    1KOL矩阵营销

    概述:

    2019 年正是KOL营销大放异彩的时候,新消费、新渠道、新产品,正在重构新的营销趋势。并且今年KOL矩阵营销呈现媒介分散化趋势,头部的KOL的话语权也逐渐下沉,衍生出新的概念KOC。
    从不同的粉丝数体量来看,头部的KOL引流价值大,腰部KOL性价比高,而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。品牌方通过KOL营销投放,打通头部、腰部、尾部的KOL,进行矩阵式投放,品牌方才得以打透圈层,制作更大的影响力。

    案例1 :完美日记

    今年美妆行业最亮眼的产品,无疑是号称“国货之光”的完美日记。2016年诞生的品牌,2017年才有天猫旗舰店,到了2019年天猫618,完美日记仅用了一小时就荣登天猫彩妆Top1。
    仅用8个月时间,销量增长了近50倍,不但力压美康粉黛等国货同行,而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年,完美日记仅在天猫的GMV就高达6.5亿元。
    在我们挖掘到的数据中发现,完美日记2019年1月到7月的时间里投放里683位达人,比去年同期多里438位。完美日记凭借对小红书众多 KOL 投放,规律性的打造爆款,进而配合微信私域流量的运营。
    盘点2019年最热门的10大增长策略
    完美日记的增长策略详情,可以看之前发表的文章《通过数据挖掘,我们研究了完美日记的两大增长策略》,这篇文章也是基于我们的增长工程学体系挖掘出来的。

    案例2:开课吧

    开课吧是为互联网从业者提供技能提升的线上培训平台,通过整合IT和互联网企业师资及实战项目。现在平台上基本覆盖了互联网从业者所需要的在线课程,比如Web前端、Java、Python、大数据等。
    2019年开课吧主要的投放渠道是在公众号上,根据西瓜数据我们挖掘到在2019年11月份到12月份,两个月的时间就投放了301个公众号。并且据我了解,开课吧每个月单个号复投率都很高,互联网圈的号基本血洗好几遍。
    尤其技术圈的号,开课吧已经投放过的中腰公众号不下1000多位。整个圈层基本被打透,圈层内的人现在都知道开课吧这个平台。
    盘点2019年最热门的10大增长策略

    盘点2019年最热门的10大增长策略

    2 私域流量

    概述:

    私域流量是2019年非常火爆的词语,但这种流量的运营方式其实很早就有了,只是因为现在流量越来越难获取,大家开始注重流量的精细化运营,把老用户的价值发挥最大化,所以私域流量才会在2019年火起来。
    私域流量相对其他流量来说,我们无需付费,可以在任意时间、任意频次、直接触达用户的渠道。而微信生态就是私域流量最好的载体,例如:微信群、个人号、朋友圈。
    值得一提的是最近企业微信更新到了 3.0 版本,打通了个人微信号,认证过的企业微信号,好友人数无上限,自动回复、群发助手以及朋友圈开放等功能的更新。这些功能的开放,让企业微信变成私域流量更好的载体。未来企业微信的流量,都是兵家必争之地。

    案例1:小帮保险

    互联网保险是今年唯数不多,还保持高速增长的赛道。各种第三方保险平台增长迅猛,大量资本涌入。从商业逻辑上来讲,这些平台确实是需要刚需。因为目前保险市场信息很混乱,普通人不知道要买什么样的保险。
    第三方保险平台就应运而生,以“评测”、“教程”的形式为用户提供顾问服务,并推荐保险产品。其中小帮保险已经完成了2亿元B轮融资,规模逐渐越来越大。
    在我们观察到的投放数据中发现,小帮保险一直在公众号领域进行投放。仅在2019年7月到9月,三个月的时间内就投放了236个公众号,产生了164万阅读量。
    投放的素材都是统一引流到导师的个人微信号,然后加群精细化运营。引导用户购买9.9元的1对1保险顾问服务,最后在让用户购买相应的保险产品。
    盘点2019年最热门的10大增长策略

    案例2: 完美日记小完子体系

    在KOL矩阵营销中我们提及到,完美日记在小红书上投放大量KOL。而这些公域来的流量,完美日记都沉淀到自己的私域流量体系内,提高用户的终身价值。
    在流程上用户购买完美日记的产品后,随包裹附送一张“红包卡”,刮开图层可获得特殊口令。扫码关注公众号,公众号会立刻推送一个页面,包含个人号二维码。添加个人号后收到一个小程序二维码,扫码并输入口令,即可领1-2元红包。
    盘点2019年最热门的10大增长策略
    保守估计,完美日记有上百个个人号,其统一标识为“小完子”这个人设。按照3000人/号的标准来计算,处于”私域“的粉丝量应该在近百万级别。
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    3 电商内购

    概述:

    电商平台每年对于流量的采购都非常大,追求极致的曝光率。但平台的获客成本,不论是阿里、京东还是唯品会,都一直在上升。困境之下,总会有新的突破。
    最近几年通过用户的人际传播,以及激活下沉市场小型商家的供应链,拼多多利用拼购业务节省了大量的获客成本和渠道成本,硬是在阿里和京东两大电商巨头小杀出第三条路。
    “信任成本”也是阻碍用户下单重要的因素,在此基础上拼多多又研发了新的玩法:电商内购,通过内购

     

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